大新寨镇大力发展电商经济助推乡村振兴

大新寨镇坚持以持续优化人才发展环境，着力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围为目标，培养扎根基层、乐于奉献的优秀乡土人才为目的，拓宽乡村振兴工作的道路。2023年2月大新寨镇邀请专业运营团队召开电商助力乡村振兴座谈会，会上镇党委书记和镇长同专业人员认真研讨了农村电商发展环境和前景，强调了农村发展电子商务的必要性和重要性。与会人员就电商运营、直播人才培养、短视频发展、新媒体推广、产品供应链、物流配套等方面进行了探讨交流，指出了当前我镇电商农业发展预期存在的短板，对如何充分发挥我镇农业大镇资源优势，大力发展电商农业提出了宝贵意见和建议。大家各抒己见，集思广益，形成合力，共同为推动大新寨镇电商农业发展贡献力量。

大新寨镇为助推电商经济快速发展，鼓励狮子庄村集体股份经济合作社作为唯一出资方，投资成立秦皇岛寨果汇商贸有限公司，公司当前人员结构为执行董事1人，监事1人，其他工作人员1人，会计1人，出纳1人。公司将会根据不同季节和工作强度，雇佣大约6-10名员工。目前电商工作正处于准备阶段，尚未开始正常营业，前从业人员为0人。规划试运营模式为公司收益扣除日常运行成本、工作人员薪金等部分，剩余所得归狮子庄村集体所有。

秦皇岛寨果汇商贸有限公司已在淘宝平台注册企业店铺，主要销售产品为大新寨特产的黄桃、蟠油桃、苹果、板栗等农产品，让大新寨镇农产品销售驶入电商经济的快车道。

目前正在准备线下店铺的装修、选品、品牌搭建等工作；线上淘宝店铺的推广、商品图制作等工作为主，工作正在稳步进行中。

在驶入电商经济的快车道前，大新寨镇电商发展将会面临各种存在和可能存在的问题：

一是产品销售方式。当前电商平台销售方式多种多样，大多以直播带货为主，通过直播间繁多的商品折扣、活动及赠品来刺激人们的消费欲望，也是一种变相的价格战，随着互联网营销的发展，价格战比传统营销有过之而无不及，典型的是互联网营销突出免费营销、1元抢购、秒杀营销、9.9元包邮等，让卖家先亏本后赚钱，不但要求卖家要有强大的资金实力，还要打破内容同质化的屏障。

二是人员分配问题。根据数据显示，2022年直播带货的主播中，90后主播占比48%，95后占比34%，男女主播比例是36：64，高中及以下学历的主播占比32.87%，本科以及硕士学历包括在读生占了近50%。俗话说好马配好鞍，以带动当地经济基础为目标的卖货，相对应的直播上镜人员也需要拥有优秀的直播能力，但受工作环境所限制，单位缺乏直播带货类人才，也是目前的一大难题。

三是产品质量问题。大新寨镇主要以售卖农产品为主，优势是由人工培育出来的纯天然无公害产品，劣势是对比批量化种植的“高科技”产品外观会有很大的差异，导致会出现“精品少、普品多”的显现，在同类产品竞争中会缺乏主动权。也会出现供货商的产品质量滥竽充数、表里不一。

四是货品储存问题。大新寨镇农产品产量高，但过度依赖线上销售，容易出现货物堆积问题，本身农产品保质期短，过了最新鲜的时间口感也会下降，将会影响销售，所以要额外的花费大量的资源去保存产品的新鲜度。

五是货品运输问题。农产品普遍保质期短的问题，需要优质的物流公司进行发货，如顺丰、京东等快递公司，但目前大新寨镇域内没有顺丰、京东等线下快递点，取件都需要上门预约，尤其是在炎热的夏季将会大大的影响产品的口感和质量。

六是售后服务问题。产品的售卖要有专人受理，需要了解产品的所有信息和特点，以及所有产品存在的缺陷，以便回答顾客的问题。再好的产品也满足不了所有客户，在销售的工程中必然会出现买家投诉、差品、退货等一系列情况，需要有专业人员处理这一类问题，不但要对产品熟悉，也要了解一定的法律知识，这两类人员也是线上销售的重要一环，也是列入当前紧缺人员的列表当中。

大新寨镇正在积极解决当前存在的问题和可能出现的问题，线上销售繁琐程度比肩线下甚至超越线下，各种问题层层相扣，对以上存在或可能存在的问题有以下几点解决构想。

一是针对销售方式问题的解决构想。大新寨镇可以推出属于自己的品牌，不与同类品牌做竞争，利用大新寨镇众多旅游景点的知名度来打破同质化屏障，促进线上线下之间的联动，让大家看见大新寨镇的产品就想到景区，看到大新寨的景区就想到产品。

二是针对人员分配问题及售后服务问题的解决构想。为解决当地人才紧张问题，可以采取设立“互联网销售管理办公室”等专业性部门，从本单位或各村挑选在销售方面能力出众的人员，进行专业系统化的培训，定向培养大新寨自己的销售人才，从根源上解决人员稀缺的问题。

三是针对产品质量问题的解决构想。为了避免与同类“高科技”产品发生竞争，可以打上景区特产、乡村原味的标签，主打原生的口号进行售卖，既不属于虚假宣传，也会拉拢一大批爱好者。在产品质量调配专人验收，设立“黑榜”机制，凡是利用漏洞滥竽充数的，多次不整改的，将拉入黑名单，不在网络上售卖。

四是针对货品储存问题的解决构想。为了解决货物积压问题，大新寨镇可以利用抽水蓄能发电站的能源优势，让村级集体经济项目建立的冷库对外发包，大大的提高冷库利用率，不但解决了商品储存问题，也提高村集体收入。

五是针对货品运输问题的解决构想。加快大新寨旅游商品集散中心项目的落实，打造抚宁旅游第一印象区、窗口区和游客、商品集散地，建设集“农贸展销、休闲购物、文化体验、交通集散、信息发布、餐饮服务、旅游接待”等多元功能为一体的复合型旅游服务综合体和旅游配套服务中心，从中划分出独立产品发货区，快速的专业化的分包分类将产品送出。

数字乡村是乡村振兴的战略方向，也是建设数字中国的重要内容。大新寨镇全力打造数字乡村建设，把农村直播电商培育好发展好，深入挖掘农产品背后的历史文化、农耕文明等文化元素，勾连相关田园风光、乡愁回忆等人文情怀，用真诚感动人，用情怀留住人，引发消费者的情感共鸣，促进更多高品质的乡村产品“走出深山”，才能为全面推进乡村振兴注入源源不断的动能，从而展现产业兴、乡村美、农民富的壮美画卷。